Tutto parte dalla definizione della strategia di vendita. Con questo fine svolgiamo le attività di analisi del portafoglio clienti e dei prodotti o servizi, sarà la base sulla quale procedere con la profilazione e segmentazione del target.
Solo così arriviamo ad una lead generation che rispetti i criteri prestabiliti. Sono contatti che possono entrare nel sales funnel delle aziende, contatti grazie ai quali le opportunità si trasformano in trattative di successo.

Quando manca un metodo strutturato e supportato da un tool digitale per la gestione dei rapporti con la clientela (CRM), sappiamo come intervenire per determinare una strategia e i processi necessari per sistematizzare le vendite.